Gestión De La Venta Personal Y De Equipos Comerciales

Gestión De La Venta Personal Y De Equipos Comerciales

El proceso de la venta personal y la gestión de la fuerza de ventas constituyen uno de los pilares fundamentales para el éxito comercial de las empresas en la actualidad. La labor comercial está ampliamente extendida en nuestra sociedad, con gran cantidad de personas dedicándose a esta actividad y con innumerables ofertas de trabajo que aparecen cada dí­a en los principales portales de búsqueda de empleo.;Gestión de la venta personal y de equipos comerciales proporciona al lector una visión í­ntegra (se incluyen tanto las actividades que debe realizar el vendedor individual, como las que lleva a cabo el director/jefe de ventas para gestionar a su equipo), actualizada (se recogen las últimas tendencias en los temas tratados, con especial hincapié en las nuevas tecnologí­as y la venta en mercados internacionales) y equilibrada (se dirige tanto a un público académico como profesional) de la venta personal y la dirección de ventas.;Cada capí­tulo se presenta con la descripción de una breve situación empresarial relacionada con los aspectos que van a ser explicados a continuación. Se emplean, asimismo, diversos ejemplos y situaciones reales y fáciles de entender. Estos ejemplos se complementan con los últimos resultados de las investigaciones cientí­ficas nacionales e internacionales en el área de la venta personal y la dirección de ventas. Para ayudar al lector a afianzar los distintos conceptos tratados, al finalizar cada capí­tulo se plantean varios ejercicios de aplicación y casos prácticos.;La metodologí­a utilizada y la cantidad y calidad de contenidos y actividades convierten este libro en una herramienta imprescindible para el estudio de la gestión de la venta personal y de equipos comerciales.;Sergio Román es Profesor Titular de Universidad en el Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Murcia y cuenta con una amplia experiencia como asesor en gestión de equipos comerciales. Sus investigaciones han recibido diversos premios y ha publicado en revistas como Journal of the Academy of Marketing Science. Inés Kí¼ster es Catedrática de Universidad del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Valencia y asesora y consultora de empresas. Sus campos de especialización son el marketing estratégico, la venta y dirección de ventas, y el turismo. Es autora de diversos libros y artí­culos en publicaciones tanto nacionales como internacionales. Ha recibido diversos premios y reconocimientos a su trayectoria.

De: Bukz España